Le revenu moyen par compte (ARPA) est une mesure de rentabilité qui évalue les revenus d'une entreprise par compte client. L'ARPA est généralement mesurée sur une base mensuelle ou annuelle. Bien que les termes Revenu moyen par compte (ARPA) et Revenu moyen par utilisateur (ARPU) Revenu moyen par utilisateur (ARPU) Revenu moyen par utilisateur (ARPU), également connu sous le nom de revenu moyen par unité, est une mesure non-GAAP couramment utilisée par les entreprises de médias numériques, les entreprises de médias sociaux et les entreprises de télécommunications pour évaluer leurs capacités de génération de revenus au niveau par client. sont fréquemment utilisés comme synonymes, ce n'est pas toujours correct car un client peut avoir plusieurs comptes dans une entreprise.
La métrique ARPA est principalement utilisée par les entreprises fonctionnant sur un modèle commercial basé sur l'abonnement ou par celles qui fournissent un certain type de services. Par exemple, ARPA est largement utilisé par les sociétés de télécommunications, les sociétés de médias sociaux et les banques.
L'ARPA est une mesure de rentabilité qui n'est pas reconnue par les normes comptables telles que les GAAP GAAP GAAP, ou principes comptables généralement reconnus, est un ensemble de règles et de procédures généralement reconnu conçu pour régir la comptabilité d'entreprise et l'information financière. Les PCGR sont un ensemble complet de pratiques comptables qui ont été élaborées conjointement par le Financial Accounting Standards Board (FASB) et les IFRS. Cependant, les entreprises des secteurs concernés déclarent la métrique dans leurs états financiers et consacrent beaucoup de temps à discuter de leurs résultats ARPA.
La métrique est extrêmement utile pour donner un aperçu de la rentabilité d'une entreprise par compte. De plus, il révèle les produits ou services de l'entreprise qui génèrent le plus et le moins de revenus.
Résumé
- Le revenu moyen par compte (ARPA) est une mesure de rentabilité qui évalue les revenus d'une entreprise par compte client.
- L'ARPA est calculé en divisant les revenus de l'entreprise pour une période par le nombre de comptes pour la même période.
- Le revenu moyen par compte (ARPA) et le revenu moyen par utilisateur (ARPU) ne peuvent pas toujours être utilisés de manière interchangeable car un utilisateur (client) peut avoir plusieurs comptes avec une entreprise.
Pourquoi le revenu moyen par compte est-il important?
Le revenu moyen par compte reste l'un des indicateurs de rentabilité les plus importants pour les fournisseurs de services et les entreprises fonctionnant sur un modèle commercial basé sur l'abonnement. Les principales applications de la métrique ARPA sont les suivantes:
1. Comparaison
L'ARPA est couramment utilisé pour comparer les performances d'une entreprise avec celles de ses concurrents, ainsi que pour comparer ses performances dans le temps.
2. Segmentation de la clientèle
L'ARPA peut également être utilisé pour indiquer les segments du chiffre d'affaires de l'entreprise. La métrique peut aider à identifier quel service ou produit génère le plus / le moins de revenus ou quels clients (nouveaux ou existants) génèrent le plus de revenus.
3. Prévisions de revenus
La prévision des revenus est une autre application importante de l'ARPA. Notez que la métrique est couramment utilisée comme entrée pour calculer les revenus récurrents d'une entreprise (MRR ou ARR). Dans le même temps, les indicateurs de revenus récurrents qui se distinguent par leur prévisibilité et leur stabilité sont généralement utilisés comme base de référence pour les prévisions de revenus.
Formule ARPA
Le calcul de l'ARPA est assez simple. Il suffit de diviser le chiffre d'affaires total de l'entreprise Revenu Revenu est la valeur de toutes les ventes de biens et services reconnus par une entreprise au cours d'une période. Les revenus (également appelés ventes ou revenus) constituent le début de l'état des résultats d'une entreprise et sont souvent considérés comme le «Top Line» d'une entreprise. pour une période (mois ou année) par le nombre total de comptes pour la même période. Mathématiquement, la formule ARPA peut être exprimée de la manière suivante:
Notez que le nombre de comptes peut varier considérablement au cours d'une même période. Pour cette raison, les entreprises ont tendance à préférer calculer le nombre moyen de comptes pour une période donnée.
Nouveaux comptes ARPA vs comptes existants ARPA
La segmentation des revenus peut être essentielle pour comprendre la dynamique de génération de revenus d'une entreprise. En plus de l'analyse des revenus par produit ou service, l'entreprise peut évaluer sa génération de revenus en comparant les comptes nouveaux et existants.
La comparaison de la génération de revenus entre les comptes nouveaux et existants permet à une entreprise d'analyser le comportement de ses clients. En comprenant les tendances de revenus associées à chaque groupe de comptes, une entreprise peut ajuster sa stratégie commerciale et élaborer des décisions clés sur ses activités principales.
Ressources supplémentaires
Merci d'avoir lu l'explication de Finance sur le revenu moyen par compte. Finance est le fournisseur officiel du programme de certification FMVA® Global Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™. . Pour continuer à faire avancer votre carrière, les ressources financières supplémentaires ci-dessous vous seront utiles:
- Revenu moyen par utilisateur payant (ARPPU) Revenu moyen par utilisateur payant (ARPPU) Le revenu moyen par utilisateur payant (ARPPU) est une mesure non conforme aux PCGR utilisée pour évaluer le revenu moyen généré par un client payant. Bien que similaire au revenu moyen par utilisateur (ARPU), la différence fondamentale avec l'ARPPU est que le calcul de la métrique ne concerne que les clients payants actifs et non l'ensemble de la clientèle de l'entreprise.
- Coût d'acquisition client (CAC) Le coût d'acquisition client (CAC) Le coût d'acquisition client (CAC) est le coût lié à l'acquisition d'un nouveau client. En d'autres termes, CAC fait référence aux ressources et aux coûts engagés pour acquérir un client supplémentaire. Le coût d'acquisition client est une mesure commerciale clé qui est couramment utilisée avec la mesure de la valeur à vie du client (LTV).
- Revenu par employé Revenu par employé Le revenu par employé est un ratio d'efficacité utilisé pour déterminer le revenu généré par personne travaillant dans une entreprise. Le ratio des revenus par employé est important pour déterminer l'efficacité et la productivité de l'employé moyen d'une entreprise.
- Flux de revenus Flux de revenus Les flux de revenus sont les diverses sources à partir desquelles une entreprise tire de l'argent de la vente de biens ou de la fourniture de services. Les types de revenus qu'une entreprise enregistre sur ses comptes dépendent des types d'activités exercées par l'entreprise. Voir les catégories et exemples
