ROAS signifie «Return on Ad Spend», une mesure financière très populaire dans le monde du marketing numérique en particulier, et une mesure alternative similaire au ROI, ou «Return on Investment». Le ROAS est couramment utilisé dans les entreprises de commerce électronique pour évaluer l'efficacité d'une campagne marketing.
Il convient de noter que le fait d'avoir un retour sur les dépenses publicitaires élevé ne signifie pas nécessairement qu'une entreprise est rentable, car de nombreuses autres dépenses doivent être déduites avant de déterminer la marge bénéficiaire nette d'une entreprise. Cette métrique montre cependant la corrélation existante entre les efforts publicitaires et les revenus.
En plus d'évaluer l'efficacité générale de la publicité d'une entreprise en termes de génération de ventes, le ROAS peut également être utilisé pour comparer la rentabilité d'une campagne marketing par rapport à une autre. Par exemple, la campagne publicitaire "A" peut générer une augmentation du volume des ventes deux fois plus importante que la campagne publicitaire "B", mais si la campagne "B" ne coûte qu'un cinquième du prix de la campagne "A", alors "B" est une dépense publicitaire plus rentable.
Certains efforts publicitaires peuvent stimuler les ventes totales sans améliorer la rentabilité de manière mesurable, tandis que d'autres efforts peuvent montrer une augmentation significative de la marge bénéficiaire nette même si les ventes n'augmentent que légèrement. Cela pourrait être dû au fait que la campagne «B» a principalement contribué à augmenter les ventes de produits avec des marges bénéficiaires très élevées.
Qu'est-ce que la formule ROAS?
Voici la formule de retour sur les dépenses publicitaires:
Revenus en dollars / Dépenses publicitaires en dollars
Voir un exemple dans Excel ici.
Exemple de calcul
Une entreprise de commerce électronique dépense 100 000 USD pour une campagne Google AdWords et génère 250 000 USD de ventes de produits sur son site Web, directement à partir de ces annonces.
Revenu = 250 000 USD
Publicité = 100 000 $
= 250 000 USD / 100 000 USD
ROAS = 2,5
Si le ROAS> 1, vous couvrez au moins vos dépenses marketing avec des revenus, mais vous perdez probablement de l'argent après déduction des dépenses. En termes généraux, un ROAS de 3 ou plus - ce qui signifie que chaque dollar dépensé en publicité génère trois dollars de revenus - est considéré comme «bon». Ce qui constitue un ROAS souhaitable varie considérablement selon l'industrie, le type d'entreprise, la taille de l'entreprise, etc. . Une entreprise qui augmente progressivement son nombre de 4 à 7 au cours de ses cinq premières années d'activité semble de mieux en mieux dans la production de campagnes marketing rentables.
Défis avec ROAS
Les revenus générés par les publicités ne sont pas nécessairement une bonne indication des avantages économiques, car le retour sur les dépenses publicitaires peut être considéré comme une mesure vanité. Une métrique de vanité est un chiffre que les gestionnaires / propriétaires privilégient principalement en raison de leur ego, et qui ne contribue pas nécessairement à la viabilité à long terme de l'entreprise.
Une meilleure métrique à utiliser peut être quelque chose comme la marge de contribution, qui est égale au revenu moins les coûts variables, par exemple, le coût des marchandises vendues (COGS) Comptabilité Nos guides et ressources comptables sont des guides d'auto-apprentissage pour apprendre la comptabilité et la finance par vous-même rythme. Parcourez des centaines de guides et de ressources. et expédition. Pour de nombreuses entreprises de commerce électronique, le coût des marchandises vendues et l'expédition sont des dépenses majeures et peuvent ne pas laisser beaucoup de retour net.
Pour en savoir plus sur le ROAS et la marge de contribution, consultez notre cours en ligne sur la modélisation financière du commerce électronique. Ce cours vous montrera, étape par étape, comment modéliser l'économie d'une campagne marketing pour une entreprise de commerce électronique.
Plus d'apprentissage
Merci d'avoir lu ce guide sur le retour sur les dépenses publicitaires. Pour en savoir plus sur les autres moyens de mesurer le retour sur investissement des entreprises, consultez les ressources financières suivantes:
- Rapport LTV / CAC Rapport LTV CAC Le rapport LTV / CAC compare le coût moyen d'acquisition d'un client à la valeur moyenne à vie d'un client. Le ratio est utilisé dans le commerce électronique et SaaS
- Taux de rendement minimal Définition du taux de rendement minimal Un taux de rendement minimal, également appelé taux de rendement minimal acceptable (MARR), est le taux de rendement minimal requis ou le taux cible que les investisseurs s'attendent à recevoir sur un investissement. Le taux est déterminé en évaluant le coût du capital, les risques encourus, les opportunités actuelles d'expansion commerciale, les taux de rendement pour des investissements similaires et d'autres facteurs.
- Return on Assets Return on Assets & ROA Formula ROA Formula. Le retour sur actifs (ROA) est un type de mesure de retour sur investissement (ROI) qui mesure la rentabilité d'une entreprise par rapport à son actif total. Ce ratio indique les performances d'une entreprise en comparant le bénéfice (revenu net) qu'elle génère au capital qu'elle investit dans les actifs.
- Rendement des capitaux propres Le rendement des capitaux propres (ROE) Le rendement des capitaux propres (ROE) est une mesure de la rentabilité d'une entreprise qui prend le rendement annuel (revenu net) d'une entreprise divisé par la valeur de ses capitaux propres totaux (soit 12%). Le ROE combine le compte de résultat et le bilan car le résultat net ou le bénéfice est comparé aux capitaux propres.
- Qu'est-ce que la modélisation financière Qu'est-ce que la modélisation financière La modélisation financière est effectuée dans Excel pour prévoir les performances financières d'une entreprise. Aperçu de ce qu'est la modélisation financière, comment et pourquoi construire un modèle.
- Modélisation financière pour les nuls Modélisation financière pour les débutants La modélisation financière pour les débutants est notre guide d'introduction à la modélisation financière - nous expliquons comment créer un modèle, des formules Excel, les meilleures pratiques, etc.
Pour en savoir plus sur les carrières en finance, consultez notre carte de carrière interactive.
