Un marché vertical est celui qui a une industrie spécifique. Contrairement à un marché horizontal Marché horizontal Un marché horizontal est un marché présent dans un large éventail d'industries. Une entreprise opérant sur un marché horizontal aura des consommateurs et des acheteurs de différents secteurs de l'économie. Ainsi, une entreprise qui vend à plusieurs industries se trouve sur un marché horizontal. , qui compte des acteurs de divers secteurs, un marché vertical est celui qui compte des clients dans un groupe industriel restreint. Un bon exemple serait le marché des scanners IRM, qui sont principalement vendus aux hôpitaux. Les biens et services sur les marchés verticaux ont tendance à répondre aux besoins spécifiques de l'industrie qu'ils servent. Les entreprises de ce type de marché créent des biens et des services qui desservent un créneau désigné de clients commerciaux ou de consommateurs.
Le groupe de clients de niche que les fournisseurs de marchés verticaux fournissent peut être un certain groupe démographique plutôt qu'un secteur spécifique. Par exemple, le marché des aliments pour chats sert un groupe démographique spécifique de la population, les propriétaires de chats.
Opérer dans un marché vertical ou horizontal
Opérer sur un marché vertical, par définition, signifie que vous répondez à un ensemble spécifique de besoins d'un groupe restreint de clients. Si la clientèle peut être restrictive en ce sens qu'elle a une caractéristique unificatrice commune, cela ne signifie pas nécessairement qu'il y a un petit nombre de clients. L'exemple ci-dessus du marché des aliments pour chats, par exemple, est une industrie de plusieurs milliards de dollars.
Les marchés verticaux sont souvent caractérisés par des consommateurs ayant un fort pouvoir de négociation, car le fournisseur dépend généralement de l'ensemble restreint de clients pour lesquels ils produisent. C'est le contraire pour les fournisseurs opérant sur un marché horizontal, qui ont un large éventail de clients à qui vendre.
Développer une stratégie marketing est beaucoup plus facile pour une entreprise opérant sur un marché vertical. La clientèle plus restreinte facilite le ciblage de clients potentiels dans les campagnes marketing. Avec l'essor des ensembles de données enrichis et des mégadonnées, il y a eu une éruption de publicités ciblées en ligne. Un producteur de marché vertical peut donc tirer parti de sa position
Marketing des marchés verticaux
Les marchés verticaux facilitent grandement le marketing pour les vendeurs. Avec un noyau de clients ciblé et sachant exactement ce que ces clients veulent et où ils se trouvent, les tâches de création de campagnes publicitaires et de choix des lieux pour présenter les produits et services sont considérablement simplifiées.
Un marché rationalisé signifie également qu'il est plus facile pour les entreprises de faire passer leurs messages et leurs produits d'un client à un autre par le bouche à oreille. Étant donné que les nouveaux clients potentiels sont susceptibles d'être amis, liés ou au moins familiers avec les clients actuels, il est plus probable que les clients principaux partageront des informations d'achat pertinentes avec des personnes qu'ils connaissent qui recherchent les mêmes produits et services.
Inconvénients des marchés verticaux
Faire appel à un marché vertical permet à une entreprise d'identifier et de cibler plus facilement les clients qui veulent et ont le plus besoin de ses produits ou services. Cependant, cela limite le nombre de clients disponibles à atteindre. Se concentrer sur un marché de niche trop petit peut être désastreux. Le marketing de niche peut faciliter la recherche de clients qui apprécient les produits et services offerts par une entreprise, mais l'entreprise peut découvrir qu'il y a tout simplement trop peu de ces clients pour générer des revenus de vente suffisants pour maintenir l'entreprise en tant qu'entreprise viable.
En outre, les marchés de niche peuvent évoluer, et parfois de manière dramatique. Si les entreprises s'adressent à des clients dans un créneau à la mode, si la tendance se démode soudainement, alors le bassin de clients potentiels de l'entreprise peut rapidement diminuer à presque rien. Le secteur de la location de films en est un exemple. Autrefois une industrie florissante, avec de grandes entreprises bien connues telles que Blockbuster, la montée en puissance des films «à la demande» disponibles via les sociétés de télévision par câble et par satellite a conduit à l'effondrement virtuel de l'industrie dans un laps de temps relativement court.
Cependant, certaines entreprises ont réussi à survivre en fournissant le bon service de la bonne manière. Redbox, en se concentrant sur l'offre d'une sélection relativement restreinte de films récents et en plaçant ses kiosques dans des endroits stratégiques, a trouvé un moyen de créer une entreprise rentable dans une industrie pratiquement disparue.
Opérer au sein d'un marché vertical présente à la fois des avantages et des inconvénients. Il est important pour une entreprise de comprendre comment elle peut s'intégrer dans un ou plusieurs marchés verticaux et de déterminer quel groupe de base de clients lui permettra de survivre à long terme.
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- Demande inélastique Demande inélastique La demande inélastique se produit lorsque la demande de l'acheteur ne change pas autant que le prix change. Lorsque le prix augmente de 20% et que la demande diminue de seulement 1%, la demande est dite inélastique.
- Économie de marché Économie de marché L'économie de marché est définie comme un système dans lequel la production de biens et de services est établie en fonction de l'évolution des désirs et des capacités du marché.
- Preneur de prix Preneur de prix Un preneur de prix, en économie, désigne un acteur du marché qui n'est pas en mesure de dicter les prix sur un marché. Par conséquent, un preneur de prix doit accepter le prix du marché en vigueur. Un preneur de prix n'a pas suffisamment de pouvoir de marché pour influencer les prix des biens ou des services.
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