Les commissaires-priseurs privés désignent les personnes autorisées ou autorisées par la loi à vendre des biens ou des propriétés aux enchères publiques Enchère Une enchère est un système d'achat et de vente de biens ou de services en les proposant aux enchères, en permettant aux gens d'enchérir et en vendant au plus offrant. Les soumissionnaires se font concurrence. Les commissaires-priseurs privés diffèrent des courtiers en ce que ces derniers peuvent à la fois acheter et vendre des biens, tandis que les commissaires-priseurs privés ne peuvent que vendre. Ils vendent des marchandises apportées par les vendeurs sur le marché et les offrent aux plus offrants qui participent à une enchère ouverte.
La forme d'enchère la plus courante est l'enchère ouverte à prix ascendant, où les soumissionnaires se font concurrence ouvertement, chaque enchère ultérieure étant supérieure à l'offre précédente. Certains des produits vendus par les commissaires-priseurs privés comprennent des peintures, des antiquités, des vins chers, des objets de collection rares, du bétail et des voitures d'occasion.
Comment fonctionnent les enchères?
Dans une enchère ouverte , les acheteurs intéressés se rassemblent dans un lieu central pour concourir pour la propriété d'un ou de plusieurs actifs Types d'actifs Les types d'actifs courants comprennent les actifs courants, non courants, physiques, incorporels, opérationnels et non opérationnels. Identifier correctement et. Habituellement, le commissaire-priseur annonce le prix de réserve du vendeur, qui sert de base de départ pour le processus d'appel d'offres. Les parties intéressées ont soumissionné pour l'actif, chaque offre ultérieure étant supérieure à la précédente. L'enchère se poursuit jusqu'à ce que le commissaire-priseur déclare le gagnant de l'enchère, qui, dans la plupart des cas, est le dernier offrant le plus élevé dans le délai imparti. De plus, un participant est réputé avoir cessé de participer au processus d'enchères lorsqu'il abandonne l'enchère avant qu'elle ne soit clôturée.
L'autre forme d'enchère est l' enchère en ligne , qui se déroule sans que les parties intéressées ne se rencontrent dans un lieu physique. Un exemple d'enchère en ligne est le site Web d'eBay, où les vendeurs mettent leurs produits en vente et permettent aux acheteurs intéressés de se concurrencer pour la propriété du produit. Habituellement, les enchères se font dans un format fermé où les acheteurs intéressés soumettent des offres scellées pour examen par le vendeur. Les parties intéressées n'ont pas accès au prix proposé par les concurrents et seuls les vendeurs spécifiques connaissent les montants des offres. Le vendeur choisit le plus offrant dans la liste des offres scellées. Parfois, le vendeur peut choisir le soumissionnaire avec les conditions les plus favorables, même s'il n'est pas le plus offrant.
Comment les commissaires-priseurs privés sont-ils payés?
Il y a des questions quant à savoir qui, entre l'acheteur et le vendeur, devrait indemniser le commissaire-priseur pour avoir supervisé le processus d'enchères. Cependant, au fil des ans, les commissaires-priseurs ont majoritairement facturé leurs honoraires aux vendeurs. Voici quelques-unes des façons dont un commissaire-priseur est payé:
Commission base
La méthode la plus courante utilisée par les commissaires-priseurs pour gagner leur argent est les commissions. Le commissaire-priseur facture généralement un pourcentage du montant brut de la vente à titre de commission. Par exemple, si le commissaire-priseur facture une commission de 10% sur la vente brute de 100 000 $ pour un portrait rare, cela signifie que le commissaire-priseur gagnera 10 000 $ de commission.
Base horaire
Un commissaire-priseur peut également conclure un accord avec un client pour une structure de rémunération horaire. Cela signifie que le commissaire-priseur sera payé en fonction du nombre d'heures passées à vendre aux enchères le ou les actifs d'un client. Par exemple, si les deux parties s'entendent sur un tarif de 200 $ l'heure, cela signifie que si le commissaire-priseur travaille pendant quatre heures, le client leur paiera 800 $ pour les heures passées à l'encanteur.
Forfait
Le commissaire-priseur peut également facturer à son client une rémunération fixe pour son service de vente aux enchères. Les frais restent fixes quels que soient le produit de la vente et la durée de mise aux enchères du ou des actifs. Par exemple, un commissaire-priseur peut convenir avec un vendeur de frais fixes de 1 000 $, que le vendeur gagne 10 000 $ ou même 100 000 $ de la vente aux enchères.
Un salaire
Un commissaire-priseur peut également gagner un salaire s'il est employé pour offrir des services de vente aux enchères à plein temps. Cela peut se produire lorsqu'une organisation ou un département gouvernemental organise régulièrement des enchères. Par exemple, l'administration fiscale et la police peuvent avoir confisqué des articles qui doivent être vendus aux enchères périodiques. Ils peuvent engager un commissaire-priseur à plein temps pour organiser les enchères, plutôt que d'embaucher un commissaire-priseur différent chaque fois qu'ils doivent procéder à une vente aux enchères.
Honoraires plus dépenses
L'autre option consiste à facturer des frais, soit en utilisant la commission, le taux forfaitaire ou le salaire, plus toutes les dépenses engagées par le commissaire-priseur dans le processus de vente de l'actif. Certaines de ces dépenses peuvent inclure les repas, les frais d'hôtel, les déplacements, les frais de recrutement du personnel et les frais de marketing. Ces coûts sont engagés pour soutenir la vente de l'actif, généralement un actif coûteux tel que des objets de collection rares, des peintures et des œuvres d'art.
Types d'enchères
Il existe deux principaux types d'enchères qui sont couramment utilisés par les commissaires-priseurs. Ils comprennent:
Vente aux enchères anglaise
L'enchère anglaise Enchère anglaise Une enchère anglaise, également appelée enchère ascendante à cri ouvert, commence par un commissaire-priseur annonçant l'offre d'ouverture ou le prix de réserve suggéré pour l'objet en vente. Les acheteurs intéressés par l'objet commencent à placer des offres sur l'objet en vente, le commissaire-priseur acceptant des offres plus élevées au fur et à mesure qu'elles se présentent. , également connue sous le nom d'enchère ouverte à prix ascendant, est le type d'enchère le plus populaire. Les soumissionnaires enchérissaient ouvertement les uns contre les autres, chaque offre ultérieure étant supérieure à l'offre précédente. Le commissaire-priseur annonce les prix et les enchérisseurs lèvent la main pour reconnaître leur acceptation du prix, jusqu'à ce qu'il n'y ait plus de parties intéressées disposées à offrir un prix plus élevé.
Les soumissionnaires (ou les mandataires représentant les soumissionnaires) peuvent également annoncer publiquement le montant de leur offre, chaque montant étant supérieur au montant de l'offre précédente. Lorsqu'il n'y a plus d'enchérisseurs disposés à enchérir davantage, le plus offrant est alors tenu de payer le prix avant de prendre possession de l'actif. Parfois, le vendeur peut fixer un prix de réserve que les parties intéressées doivent respecter pour prendre possession de l'actif. Si aucun enchérisseur n'est prêt à payer le prix de réserve, l'article restera invendu.
Vente aux enchères néerlandaise
Le commissaire-priseur lance une enchère néerlandaise Enchère néerlandaise Une enchère néerlandaise est un processus de découverte de prix où le commissaire-priseur commence avec le prix demandé le plus élevé et le réduit jusqu'à ce qu'il atteigne un niveau de prix optimal avec un prix demandé très élevé pour un certain nombre d'articles identiques et le réduit jusqu'à ce que certaines parties intéressées acceptent le prix demandé, ou lorsque le prix de réserve est atteint. Si le premier enchérisseur n'achète pas tous les articles en vente, le commissaire-priseur abaisse le prix jusqu'à ce que tous les articles aient été achetés ou que le prix de réserve ait été atteint.
Les articles sont attribués par ordre d'offre, de sorte que le plus offrant prend ses articles en premier, suivi du deuxième plus offrant, et ainsi de suite jusqu'à ce que tous les articles soient terminés. Cette méthode est populaire aux Pays-Bas, lors de la vente de denrées périssables comme le poisson, le tabac et les tulipes. Il est également utilisé sur les marchés financiers lors des échanges de devises et dans le traitement des ordres de marché pour les actions.
Ressources supplémentaires
Merci d'avoir lu le guide Finance aux commissaires-priseurs privés. Pour continuer à apprendre et faire progresser votre carrière, les ressources financières suivantes vous seront utiles:
- Appel d'offres concurrentiel Appel d'offres concurrentiel L'appel d'offres concurrentiel est une forme de sollicitation utilisée pour l'acquisition de biens et de services. Il est utilisé par les entreprises et les agences gouvernementales qui
- Contrat d'achat définitif Contrat d'achat définitif Un accord d'achat définitif (DPA) est un document juridique qui enregistre les termes et conditions entre deux sociétés qui concluent un accord pour une fusion, une acquisition, une cession, une coentreprise ou une forme d'alliance stratégique. C'est un contrat mutuellement contraignant
- Expression d'Intérêt Expression d'Intérêt (EOI) Une Expression d'Intérêt (EOI) est l'un des documents de transaction initiale partagés par l'acheteur avec le vendeur dans le cadre d'un éventuel accord de fusion et acquisition. L'EOI indique un intérêt sérieux de la part de l'acheteur que sa société serait intéressée à payer une certaine évaluation et à acquérir l'entreprise du vendeur par le biais d'une offre formelle.
- Aucune disposition de magasin Aucune disposition de magasin Une clause de non-magasinage est une clause contenue dans l'accord de fusion et d'acquisition entre le vendeur et l'acheteur qui empêche le vendeur de solliciter des propositions d'achat d'autres parties pour une durée donnée. Essentiellement, la disposition limite le vendeur et protège l'acheteur.
