La matrice Ansoff, également appelée grille d'expansion produit / marché, est un outil utilisé par les entreprises pour analyser et planifier leurs stratégies de croissance Taux de croissance durable Le taux de croissance durable est le taux de croissance qu'une entreprise peut s'attendre à voir à long terme . Souvent appelé G, le taux de croissance durable peut être calculé en multipliant le taux de rétention des bénéfices d'une entreprise par son rendement des capitaux propres. Le taux de croissance peut être calculé sur une base historique et moyenne. La matrice montre quatre stratégies qui peuvent être utilisées pour aider une entreprise à se développer et analyse également le risque associé à chaque stratégie. Apprenez-en davantage sur la stratégie d'entreprise dans le cours de stratégie d'entreprise de Finance
Comprendre la matrice Ansoff
La matrice a été développée par H. Igor Ansoff, mathématicien appliqué et directeur commercial, et a été publiée dans le Harvard Business Review en 1957. La matrice Ansoff a aidé de nombreux spécialistes du marketing et cadres à mieux comprendre les risques inhérents à la croissance de leur entreprise.
Les quatre stratégies de la matrice Ansoff sont:
- Pénétration du marché : elle se concentre sur l'augmentation des ventes de produits existants sur un marché existant.
- Développement de produits : se concentre sur l'introduction de nouveaux produits sur un marché existant.
- Développement du marché : Cette stratégie se concentre sur l'entrée d'un nouveau marché en utilisant des produits existants.
- Diversification Diversification des produits La diversification des produits est une stratégie employée par une entreprise pour accroître sa rentabilité et augmenter son volume de ventes à partir de nouveaux produits. Diversification: se concentre sur l'entrée d'un nouveau marché avec l'introduction de nouveaux produits.
Des quatre stratégies, la pénétration du marché est la moins risquée, tandis que la diversification est la plus risquée.
La matrice Ansoff: pénétration du marché
Dans une stratégie de pénétration du marché, l'entreprise utilise ses produits sur le marché existant. En d'autres termes, une entreprise vise à augmenter sa part de marché avec une stratégie de pénétration du marché.
La stratégie de pénétration du marché peut être exécutée de plusieurs manières:
- Baisse des prix pour attirer de nouveaux clients
- Augmenter les efforts de promotion et de distribution
- Acquérir un concurrent sur le même marché
Par exemple, les entreprises de télécommunications s'adressent toutes au même marché et emploient une stratégie de pénétration du marché en offrant des prix de lancement et en augmentant leurs efforts de promotion et de distribution.Modèle AIDA Le modèle AIDA, qui signifie modèle Attention, Intérêt, Désir et Action, est une publicité modèle d'effet qui identifie les étapes qu'un individu.
La matrice Ansoff: développement de produits
Dans une stratégie de développement de produits, l'entreprise développe un nouveau produit pour répondre au marché existant. Le déménagement implique généralement une recherche et un développement approfondis et une expansion de la gamme de produits de l'entreprise. La stratégie de développement de produits est utilisée lorsque les entreprises ont une bonne compréhension de leur marché actuel et sont capables de fournir des solutions innovantes pour répondre aux besoins du marché existant.
Cette stratégie peut également être mise en œuvre de plusieurs manières:
- Investir dans la R&D Recherche et développement (R&D) La recherche et développement (R&D) est un processus par lequel une entreprise obtient de nouvelles connaissances et les utilise pour améliorer des produits existants et en introduire de nouveaux dans ses opérations. La R&D est une enquête systématique dont l'objectif est d'introduire des innovations dans les offres de produits actuelles de l'entreprise. développer de nouveaux produits pour répondre au marché existant
- Acquérir le produit d'un concurrent et fusionner les ressources pour créer un nouveau produit qui répond mieux aux besoins du marché existant
- Former des partenariats stratégiques avec d'autres entreprises pour accéder aux canaux de distribution ou à la marque de chaque partenaire
Par exemple, les constructeurs automobiles créent des voitures électriques pour répondre aux besoins changeants de leur marché actuel. Les consommateurs actuels du marché automobile sont de plus en plus soucieux de l'environnement.
La matrice Ansoff: développement du marché
Dans une stratégie de développement de marché, l'entreprise entre sur un nouveau marché avec son ou ses produits existants. Dans ce contexte, l'expansion sur de nouveaux marchés peut signifier une expansion dans de nouvelles régions géographiques, segments de clientèle, etc. sur le nouveau marché sont rentables (c'est-à-dire qu'ils possèdent un revenu disponible) et (3) le comportement des consommateurs sur les nouveaux marchés ne s'écarte pas trop de celui des consommateurs sur les marchés existants.
La stratégie de développement du marché peut impliquer l'une des approches suivantes:
- Répondre à un segment de clientèle différent
- Entrer dans un nouveau marché intérieur (en expansion au niveau régional)
- Entrer sur un marché étranger (se développer à l'international)
Par exemple, des entreprises d'articles de sport telles que Nike et Adidas sont récemment entrées sur le marché chinois pour se développer. Les deux entreprises offrent à peu près les mêmes produits à un nouveau groupe démographique.
Apprenez-en davantage sur la stratégie dans le cours de stratégie d'entreprise de Finance.
La matrice d'Ansoff: diversification
Dans une stratégie de diversification, l'entreprise entre sur un nouveau marché avec un nouveau produit. Bien qu'une telle stratégie soit la plus risquée, étant donné que le développement du marché et du produit est nécessaire, le risque peut être quelque peu atténué par une diversification connexe. En outre, la stratégie de diversification peut offrir le plus grand potentiel d'augmentation des revenus, car elle ouvre un flux de revenus entièrement nouveau pour l'entreprise - accède aux dépenses de consommation dans un marché auquel l'entreprise n'avait auparavant aucun accès.
Une entreprise peut recourir à deux types de diversification:
1. Diversification connexe : Il existe des synergies potentielles à réaliser entre l'entreprise existante et le nouveau produit / marché.
Par exemple, un fabricant de chaussures en cuir qui lance une ligne de portefeuilles ou d'accessoires en cuir poursuit une stratégie de diversification connexe.
2. Diversification indépendante : Il n'y a pas de synergies potentielles à réaliser entre l'entreprise existante et le nouveau produit / marché.
Par exemple, un fabricant de chaussures en cuir qui se lance dans la fabrication de téléphones poursuit une stratégie de diversification indépendante.
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