Le prix de vente moyen (ASP) est un terme qui fait référence au prix auquel un bien ou un service est vendu. Comme son nom l'indique, c'est un prix moyen. Si une entreprise vend des centaines de milliers de téléphones portables chaque année à des prix différents, vous calculez l'ASP en prenant le chiffre d'affaires total généré par les ventes de téléphones portables et en divisant ce montant par le nombre total d'unités vendues.
Le prix de vente moyen peut être utilisé comme référence de différentes manières. Les entreprises qui entrent sur un nouveau marché peuvent examiner l'ASP d'un bien ou d'un service pour se positionner lorsqu'elles mettent leur produit sur le marché.
Les entreprises communiquent souvent leurs ASP lors des appels sur les résultats trimestriels Appel sur les résultats Un appel sur les résultats est une conférence téléphonique (généralement organisée sous la forme d'une téléconférence ou d'une webémission) au cours de laquelle la direction d'une entreprise publique annonce et discute des résultats financiers d'une un quart ou un an. Généralement, l'appel aux résultats est accompagné d'un communiqué de presse officiel. Les analystes et les investisseurs examineront la tendance du prix de vente moyen d'une entreprise et en tireront des conclusions. Le prix d'un produit dépendra du type de produit et de son emplacement dans son cycle de produit Cycle de vie du produit Le cycle de vie du produit (PLC) définit les étapes par lesquelles un produit passe sur le marché lorsqu'il entre, devient quitte le marché. À mesure qu'un produit vieillit et devient obsolète,le prix de vente moyen peut diminuer.
D'autres noms pour le prix de vente moyen incluent «valeur moyenne de la commande Valeur moyenne de la commande (AOV) La valeur moyenne de la commande (AOV) est une mesure de commerce électronique qui suit le montant moyen dépensé chaque fois qu'un client passe une commande sur un site Web ou une application. L'AOV est considéré comme l'un des indicateurs les plus importants de l'industrie du commerce électronique. », Ce qui est couramment observé dans le commerce électronique. Dans l'industrie hôtelière, une métrique similaire appelée «tarif quotidien moyen» montre le tarif moyen que les clients paieront pour un séjour d'une journée dans leurs propriétés.
Résumé
- Le prix de vente moyen (ASP) est un terme qui désigne le prix moyen pour lequel un bien ou un service est vendu.
- L'ASP est simplement calculé en divisant le revenu total gagné par le nombre total d'unités vendues.
- Le prix de vente moyen peut être utilisé comme référence et analysé par les entreprises actuelles, les nouvelles entreprises, les analystes et les investisseurs.
Calcul du prix de vente moyen
Un fabricant de sacs à main de luxe a connu une grande année en 2020. Ils ont vendu 10 000 unités à 250 $ chacune, 13 000 unités à 220 $ chacune et 20 000 unités à 180 $ chacune. Calculons quel était leur prix de vente moyen.
Tout d'abord, calculons le montant total des revenus de l'entreprise.
10 000 x 250 USD = 2 500 000 USD
13 000 x 220 USD = 2 860 000 USD
20 000 x 180 USD = 3 600 000 USD
Le montant total des revenus réalisés par la société était de 8 960 000 $. Ensuite, nous additionnons le nombre d'unités vendues, qui s'élève à 43 000. La dernière étape consiste à diviser le revenu total par le nombre d'unités vendues. Le calcul aboutit à un prix de vente moyen de 208,37 $ .
Utilisations du prix de vente moyen
Pour les entreprises
1. Stratégie d'entrée
Les entreprises qui entrent sur un nouveau marché peuvent utiliser le prix de vente moyen pour créer leur stratégie sur la façon dont elles veulent se positionner. Imaginez qu'une entreprise cherche à se lancer dans la fabrication de lunettes de soleil pour hommes.
Quand ils regardent le marché, ils voient que l'ASP des lunettes de soleil est de 65 $. L'entreprise peut décider de fixer son prix à 100 $ pour se positionner comme un détaillant haut de gamme. Ils peuvent fixer le prix à 50 $ pour être un détaillant de valeur ou entrer avec un prix égal à celui du marché. Cela dépend de ce que l'entreprise considère comme la meilleure route et la plus rentable.
Entrer à un prix de vente inférieur peut entraîner des marges bénéficiaires serrées. Entrer à un prix élevé peut entraîner des marges plus élevées, mais des chiffres de vente inférieurs.
2. Tendances et prise de décision
Pour les entreprises actuellement sur le marché avec un produit ou un service spécifique, elles peuvent utiliser le prix de vente moyen pour identifier les tendances et prendre des décisions. Si une entreprise se spécialise dans les services financiers et voit le prix de vente moyen d'un certain service baisser avec le temps, cela peut être le signe que le marché de ce service se tarit. La demande est en baisse et l'entreprise doit quitter le marché.
Un ASP en hausse n'est pas toujours une chose positive, et un ASP en déclin n'est pas toujours une chose négative. Par exemple, une entreprise vend initialement des consoles de jeux vidéo à 400 $ l'unité et vend 100 000 unités la première année. Cela représente 40 000 000 $ de revenus. L'année suivante, ils baissent leur prix de vente moyen à 300 $ l'unité.
Une baisse de 25% peut sembler effrayante, mais avec la baisse des prix, la société a fini par vendre 200 000 $ la deuxième année pour 60 000 000 $ de revenus. Les revenus ont augmenté de 50% même si le prix de vente a diminué.
Baisser les prix pour atteindre un plus grand volume de ventes est un compromis que les entreprises sont prêtes à faire. Cela fonctionne également dans l'autre sens. Un ASP en hausse finira par atteindre un point où chaque augmentation des prix réduira le volume des ventes, ce qui finira par rendre préjudiciable une nouvelle augmentation des prix.
Pour les investisseurs et les analystes
1. Tirez des conclusions
La communauté des investisseurs analysera le prix de vente moyen pour tenter de tirer des conclusions sur un produit ou un service, une entreprise ou un marché. Prenez GoPro comme exemple. L'activité de GoPro tourne principalement autour d'un seul appareil: les caméras d'action.
Lorsqu'une entreprise repose principalement sur un seul produit, la communauté des investisseurs surveillera le prix de vente moyen de ce produit. Une baisse des prix peut indiquer une concurrence croissante, une baisse du pouvoir de tarification avec leurs clients ou une diminution de la demande, ce qui peut conduire à un échec.
Comme nous l'avons mentionné plus haut, une baisse du prix de vente moyen n'est pas mauvaise si elle s'accompagne d'une hausse du volume des ventes. Si le prix de l'ASP de GoPro pour ses caméras baissait sans que les unités vendues n'augmentent, ce serait inquiétant.
Considérons maintenant ASP pour l'industrie hôtelière. L'équivalent ASP en hôtellerie est l'ADR (tarif journalier moyen) Tarif journalier moyen (ADR) Le tarif quotidien moyen (ADR) est un indicateur de performance utilisé dans le secteur hôtelier pour mesurer la force des revenus générés. Il est mesuré comme le. Le tarif quotidien moyen sur le Strip de Las Vegas est d'environ 160 $. L'ADR a tendance à augmenter pendant les mois de pointe lorsque la demande est élevée et à diminuer pendant l'intersaison.
Les analystes de l'industrie des jeux de casino suivront les ADR pour obtenir une jauge sur l'industrie des casinos / hôtellerie et les facteurs économiques sous-jacents. Une augmentation anormale de l'ADR pourrait indiquer une augmentation de la demande. Si la demande augmente pour les chambres, cela pourrait en déduire que les revenus augmenteraient dans les autres segments d'activité des casinos.
Ressources supplémentaires
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- Coût des marchandises vendues (COGS) Coût des marchandises vendues (COGS) Le coût des marchandises vendues (COGS) mesure le «coût direct» engagé dans la production de tout bien ou service. Il comprend le coût des matériaux, le coût de la main-d'œuvre directe et les frais généraux directs de l'usine et est directement proportionnel aux revenus. À mesure que les revenus augmentent, plus de ressources sont nécessaires pour produire les biens ou les services. COGS est souvent
- Coûts de vente directe Coûts de vente directe Les coûts de vente directs, plus communément appelés coût direct des ventes ou coût des marchandises vendues (COGS), correspondent au montant d'argent qu'une entreprise investit dans
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