Le revenu moyen par utilisateur payant (ARPPU) est une mesure non conforme aux PCGR utilisée pour évaluer le revenu moyen généré par un client payant. Bien que similaire au revenu moyen par utilisateur (ARPU), la différence fondamentale avec l'ARPPU est que le calcul de la métrique ne concerne que les clients payants actifs et non l'ensemble de la clientèle de l'entreprise. Cette métrique est utilisée pour évaluer la rentabilité de chaque client payant et les capacités de génération de revenus de l'entreprise.
Formule du revenu moyen par utilisateur payeur
La formule du revenu moyen par utilisateur payant est la suivante:
Où:
- Le revenu total est le revenu total généré au cours de la période de mesure souhaitée.
- Le nombre moyen d'utilisateurs payants est le nombre moyen d'utilisateurs qui paient pour le service et / ou le bien sur la période de mesure souhaitée.
Remarque:
- Si la période de mesure n'est que d'un jour, on parle de revenu moyen par utilisateur actif quotidien payant (ARPPDAU).
- Si la période de mesure est une période d'un mois, on parle de revenu moyen par utilisateur actif mensuel payant (ARPPMAU).
Exemple d'ARPPU
Marie est analyste de recherche sur les actions Questions et réponses sur les entretiens de recherche sur les actions. Cette liste comprend les questions d'entrevue les plus courantes utilisées pour embaucher un analyste ou un associé en recherche sur les actions. Si vous aviez 1 million de dollars à investir, qu'en feriez-vous? - Parlez-moi d'une entreprise que vous admirez et de ce qui la rend attractive. - Présentez-moi une action qui cherche à effectuer une analyse de la société ABC. La société propose des services gratuits et payants aux clients. Il rapporte l'ARPU mais ne divulgue pas l'ARPPU.
L'ARPU de la société serait de 1,30 $ sur une base d'utilisateurs totale moyenne de 769 231, et les revenus générés étaient de 1 000 000 $. Dans le dernier appel sur les résultats de la société ABC, Orientation sur les bénéfices Une indication sur les bénéfices est l'information fournie par la direction d'une société cotée en bourse concernant ses résultats futurs attendus, y compris les estimations, Marie rappelle le directeur financier en mentionnant que les clients payants représentent 70% de la clientèle totale. Les informations suivantes ont été compilées par Maria:
Marie pourrait alors déterminer l'ARPPU de l'entreprise comme suit:
L'ARPPU de la société ABC est de 1,86 USD par rapport à son revenu moyen par utilisateur de 1,30 USD.
Utilité du revenu moyen par utilisateur payeur
L'ARRPU est considéré comme une extension du revenu moyen par utilisateur (ARPU) Revenu moyen par utilisateur (ARPU) Le revenu moyen par utilisateur (ARPU), également appelé revenu moyen par unité, est une mesure non-GAAP couramment utilisée par les entreprises de médias numériques, les entreprises de médias sociaux et les entreprises de télécommunications pour évaluer leurs capacités de génération de revenus au niveau par client. . Il est parfois favorisé par les analystes car le chiffre ne prend en compte que les clients payants. Cela dit, l'ARPPU est rarement signalé par les entreprises et est moins utilisé que l'ARPU. L'ARPPU peut être:
- Utilisé pour comparer les entreprises homologues - un ARPPU plus élevé est souhaitable;
- Utilisé dans la modélisation et les prévisions financières pour générer des prévisions de revenus; ou
- Utilisé pour déterminer la rentabilité et la capacité de génération de revenus d'une entreprise si elle est analysée selon les tendances.
Points clés à retenir
Le revenu moyen par utilisateur payant (ARRPU) est une mesure non conforme aux PCGR utilisée comme alternative au revenu moyen par utilisateur (ARPU). La différence fondamentale entre l'ARPPU et l'ARPU est le fait que le premier ne prend en compte que les clients payants.
Calculé en tant que revenu total divisé par le nombre moyen d'utilisateurs payants, l'utilité de la métrique ARPPU comprend son utilisation pour comparer des entreprises comparables dans la modélisation financière, les prévisions et l'analyse de rentabilité. Il peut s'agir d'une mesure clé pour une entreprise Internet qui compte un nombre important d'utilisateurs gratuits et payants.
Ressources supplémentaires
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