Que sont les ventes nettes?

Les ventes nettes correspondent au chiffre d'affaires total généré par une entreprise, à l'exclusion des retours sur ventes, des remises et des remises. C'est un chiffre très important qui est utilisé par les analystes lorsqu'ils prennent des décisions concernant la croissance de l'entreprise ou du chiffre d'affaires de l'entreprise. La formule des ventes nettes est illustrée dans l'image ci-dessous:

Ventes nettes

Généralement, le compte de résultat d'une société Compte de résultat Le compte de résultat est l'un des principaux états financiers d'une société qui montre ses profits et pertes sur une période donnée. Le bénéfice ou la perte est déterminé en prenant tous les revenus et en soustrayant toutes les dépenses des activités opérationnelles et non opérationnelles. Cet état est l'un des trois états utilisés à la fois en finance d'entreprise (y compris la modélisation financière) et en comptabilité. montre le chiffre des ventes nettes mis en évidence. Dans certains cas, les entreprises choisissent de déclarer à la fois les ventes brutes et nettes, mais elles sont toujours affichées en tant qu'éléments de campagne distincts. Les déductions sur les ventes brutes montrent la qualité des transactions de vente. S'il y a une grande différence entre les deux chiffres, l'entreprise peut accorder d'importantes remises sur ses ventes.

Résumé

  • Les ventes nettes correspondent aux revenus totaux générés par l'entreprise, à l'exclusion des retours sur ventes, des remises et des remises.
  • Ce chiffre est utilisé par les analystes lorsqu'ils prennent des décisions concernant la croissance de l'entreprise ou du chiffre d'affaires de l'entreprise.
  • Les ventes nettes sont dérivées des ventes brutes et sont plus importantes lors de l'analyse de la qualité des ventes d'une entreprise.

Composants des ventes nettes

La formule donnée ci-dessus pour les ventes nettes comprend plusieurs éléments. Il est important de comprendre ce que chaque terme de la formule indique et son importance lors du calcul du nombre de ventes nettes:

  • Ventes brutes : ventes totales qui ne sont pas ajustées pour tenir compte des remises, remises ou retours. Ils incluent tous les types de ventes, telles que les espèces, les cartes de débit ou de crédit. Carte de crédit Une carte de crédit est une carte simple mais pas ordinaire qui permet au propriétaire de faire des achats sans sortir aucune somme d'argent. Au lieu de cela, en utilisant un crédit et des ventes de crédit commercial.
  • Retours de vente : si des produits achetés sont finalement retournés, ils relèvent des retours. Les entreprises remboursent généralement le montant total ou partiel des marchandises et le montant des ventes brutes est réduit du montant des remboursements.
  • Indemnités : pour toute marchandise endommagée, les entreprises réduisent le prix indiqué et le vendent à un prix inférieur. Les ventes de ces biens sont enregistrées à un prix inférieur; par conséquent, la différence entre le prix marqué et le prix de vente (appelé abattement) est réduite du chiffre des ventes brutes.
  • Remises : Plusieurs magasins offrent des rabais saisonniers aux clients sur les produits achetés. Des réductions peuvent également être proposées si le client effectue un achat en gros ou effectue un paiement avant l'heure prévue. Ces remises sont réduites des ventes brutes.

Ventes nettes vs ventes brutes

Les ventes brutes et les ventes nettes sont parfois confuses et supposées similaires. Les ventes nettes sont dérivées des ventes brutes et sont plus importantes lors de l'analyse de la qualité des ventes d'une entreprise. Les ventes brutes en elles-mêmes ne sont pas trop précises, car elles surestiment les ventes réelles d'une entreprise car elles incluent plusieurs autres variables qui ne peuvent pas être essentiellement classées comme des ventes.

Les ventes nettes, en revanche, reflètent plus fidèlement les opérations d'une entreprise et peuvent être utilisées pour évaluer le chiffre d'affaires réel de l'entreprise, ainsi que pour élaborer des stratégies pour les équipes de vente et de marketing afin d'améliorer les revenus futurs.

Les ventes brutes sont calculées simplement comme les unités vendues multipliées par le prix de vente par unité. Le montant des ventes brutes est généralement beaucoup plus élevé, car il n'inclut pas les retours, les remises ou les remises. Le montant des ventes nettes, calculé après ajustement des variables, est inférieur.

Parce que les paramètres non pertinents sont supprimés, les ventes nettes reflètent mieux le chiffre d'affaires et la santé de l'entreprise, et elles sont utilisées à des fins de prise de décision. Le tableau ci-dessous met en évidence les principales différences entre les ventes nettes et brutes:

Ventes nettesVentes brutes
DéfinitionVentes totales après déductionsVentes totales sans déductions
InterdépendanceDépend des ventes brutesNe dépend pas des ventes nettes
MontantComparativement moinsHaute
FormuleVentes brutes - DéductionsUnités vendues x prix de vente
Déduction des dépensesMoins de dépenses non opérationnellesMoins de dépenses opérationnelles

Ventes nettes et compte de résultat

Les ventes nettes sont représentées sur le compte de résultat d'une entreprise. La plupart des entreprises déclarent directement les chiffres des ventes nettes, et le calcul est donné dans les notes aux états financiers Notes aux états financiers Les notes aux états financiers sont les notes complémentaires qui sont ajoutées aux états financiers publiés d'une entreprise. Les notes sont utilisées pour expliquer. Cependant, certaines entreprises déclarent leurs ventes brutes et nettes à la fois sur le compte de résultat lui-même. Le tableau ci-dessous présente un extrait d'un exemple de compte de résultat.

Le chiffre le plus élevé correspond aux ventes brutes et les différents composants sont déduits pour calculer les ventes nettes. La marge brute est calculée en utilisant les ventes nettes et non les chiffres des ventes brutes. Si l'écart entre les chiffres des ventes brutes et nettes est très élevé, cela peut être un signal d'alarme indiquant que l'entreprise ne déclare pas ses ventes de manière appropriée et que la qualité des revenus pour l'entreprise n'est pas bonne.

Ventes nettes et compte de résultat

Ressources supplémentaires

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  • Projeter les postes du compte de résultat Projeter les postes du compte de résultat Nous discutons des différentes méthodes de projection des postes du compte de résultat. La projection des éléments de campagne du compte de résultat commence par le chiffre d'affaires, puis le coût
  • Valeur brute de la marchandise (GMV) Valeur brute de la marchandise (GMV) La valeur brute de la marchandise (GMV), également appelée volume brut de marchandise, est le montant total des ventes qu'une entreprise réalise sur une période de temps spécifiée, généralement mesurée trimestriellement ou annuellement. Le GMV est calculé avant la déduction des dépenses à payer.
  • Prime nette Prime nette La prime nette est le montant reçu ou souscrit sur les polices d'assurance lorsque les primes sont engagées ou payées et les primes de retour sont déduites des primes brutes.
  • Cycle de vente et de collecte Cycle de vente et de collecte Le cycle de vente et de collecte, également connu sous le nom de cycle de revenus, de créances et de reçus (RRR), comprend diverses catégories de transactions. Les catégories de transactions des ventes et des encaissements sont les écritures de journal typiques qui débitent les comptes clients et créditent les revenus des ventes, et débitent la trésorerie et créditent les comptes clients.

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