Une stratégie de marketing pull, également appelée stratégie promotionnelle pull, fait référence à une stratégie dans laquelle une entreprise vise à augmenter la demande pour ses produits. Coûts des produits Les coûts des produits sont les coûts engagés pour créer un produit destiné à la vente aux clients. Les coûts des produits comprennent les matériaux directs (DM), la main-d'œuvre directe (DL) et les frais généraux de fabrication (MOH). et attirer («attirer») les consommateurs vers le produit. Les stratégies de marketing pull tournent autour de l'obtention de consommateurs. Le comportement des consommateurs révèle comment inciter les personnes ayant des habitudes différentes à vouloir un produit particulier. Une stratégie de marketing pull peut être utilisée seule ou en conjonction avec une stratégie de marketing push.
Dans une stratégie de marketing attractif, l'objectif est d'amener un consommateur à rechercher activement un produit et d'amener les détaillants à stocker le produit en réponse à la demande directe des consommateurs.
Exemples d'utilisation d'une stratégie de marketing pull
Dans une stratégie de marketing pull, une entreprise commercialise son produit directement auprès des consommateurs. Les consommateurs recherchent alors les produits à acheter. Il existe plusieurs méthodes de marketing pull disponibles aujourd'hui, notamment:
- Réseaux de médias sociaux
- Bouche à oreille
- Couverture médiatique
- Promotions et remises sur les ventes
- La publicité
- Publicité par e-mail
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Illustration d'une stratégie de marketing pull
Une stratégie de marketing pull est illustrée comme suit:
Comme illustré ci-dessus, une stratégie de marketing pull implique une entreprise utilisant des activités de marketing. Les 5 P pour attirer les consommateurs vers ses produits.
En référence à l'illustration ci-dessus, par exemple, une société de production mène des campagnes de marketing directement auprès des consommateurs. En raison des campagnes de marketing, les consommateurs recherchent un produit en particulier et s'adressent aux détaillants qui souhaitent acheter le produit. Les détaillants contactent ensuite le producteur afin qu'il puisse stocker le produit et répondre à la demande directe des consommateurs.
Une stratégie de marketing pull peut être comparée à une stratégie de marketing push, où les activités de marketing sont employées tout au long de la chaîne d'approvisionnement. le final .
Exemple de stratégie de marketing pull
Colin a récemment lancé un nouveau produit - le Fanner 3000. Après avoir passé des mois dans le temps chaud de Hong Kong, Colin a développé un produit de ventilateur innovant qui n'émet aucun son, est à un prix compétitif, est économe en énergie et est capable de refroidir une pièce à un température choisie.
Pour commercialiser son produit, Colin a décidé de stimuler la demande pour le produit grâce au buzz des médias sociaux, au bouche à oreille et à la couverture médiatique. Pour être plus précis, Colin a publié plusieurs publicités Facebook et Instagram, a travaillé avec des influenceurs YouTube pour créer des promotions vidéo et a présenté son produit sur un site Web d'actualités technologiques. Une semaine après la mise en œuvre de ces activités de marketing, le téléphone de Colin se met à sonner, alors que les détaillants et les distributeurs se renseignent sur le stockage du produit dans leurs magasins.
Grâce aux activités de marketing ci-dessus, Colin utilise une stratégie d'attraction - créer la demande des consommateurs et attirer les consommateurs, les détaillants et les distributeurs vers son produit.
Avantages
Une stratégie de marketing pull présente plusieurs avantages:
- Capable d'établir un contact direct avec les consommateurs et de fidéliser les consommateurs
- Un pouvoir de négociation accru avec les détaillants et les distributeurs
- Se concentre sur la création de valeur de marque et de valeur produit
- Les consommateurs recherchent activement le produit, ce qui supprime une grande partie de la pression du marketing sortant
- Peut être utilisé pour tester l'acceptation d'un produit sur le marché et obtenir les commentaires des consommateurs sur le produit
Désavantages
Les inconvénients potentiels de l'utilisation d'une stratégie d'extraction sont les suivants:
- Fonctionne généralement efficacement uniquement lorsque la fidélité à la marque est élevée
- Le délai est long, car les consommateurs comparent des alternatives avant de faire un achat
- Nécessite de créer une forte demande pour un produit, ce qui peut être difficile dans un paysage de marché hautement concurrentiel
- Nécessite de forts efforts de marketing pour convaincre les consommateurs de rechercher activement le produit (ils peuvent plutôt décider de se contenter de tout produit similaire qu'un détaillant a en stock, plutôt que d'insister pour obtenir votre produit)
Ressources supplémentaires
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