Le coût différentiel fait référence à la différence entre le coût de deux décisions alternatives. Le coût survient lorsqu'une entreprise fait face à plusieurs options, et un choix doit être fait en choisissant une option et en abandonnant l'autre. Lorsque les dirigeants d'entreprise sont confrontés à de telles situations, ils doivent sélectionner l'option la plus viable qui augmente les revenus Chiffre d'affaires Le chiffre d'affaires est le revenu que reçoit une entreprise de ses ventes de biens ou de la prestation de services. En comptabilité, les termes «ventes» et «revenus» peuvent être, et sont souvent, utilisés de manière interchangeable pour signifier la même chose. Le revenu ne signifie pas nécessairement l'argent reçu. . Ils doivent déterminer le coût des deux options et calculer le coût de la sélection d'une option par rapport à une autre afin de prendre une décision judicieuse. Dans la plupart des cas,les principaux facteurs influençant la prise de telles décisions sont les coûts. Coûts fixes et variables. Le coût peut être classé de plusieurs manières selon sa nature. L'une des méthodes les plus courantes est la classification selon les coûts fixes et les coûts variables. Les coûts fixes ne changent pas avec les augmentations / diminutions des unités de volume de production, tandis que les coûts variables sont uniquement dépendants et les bénéfices Bénéfices non répartis La formule des bénéfices non répartis représente tout le bénéfice net accumulé compensé par tous les dividendes versés aux actionnaires. Les bénéfices non répartis font partie des capitaux propres du bilan et représentent la partie des bénéfices de l'entreprise qui n'est pas distribuée sous forme de dividendes aux actionnaires, mais qui est plutôt réservée au réinvestissement pour chaque option.
Les dirigeants d'entreprise efficaces peuvent prédire comment les choses se passeront en fonction de la direction prise par l'entreprise. S'il prend la bonne direction, alors il y a un potentiel de croissance et une augmentation des revenus. Cependant, si l'entreprise prend la mauvaise direction, l'entreprise risque de subir une perte, de démotiver ses employés ou de voir ses revenus diminuer, selon les circonstances. Les entreprises utilisent l'analyse différentielle des coûts pour prendre des décisions critiques sur des problèmes financiers à long et à court terme. Le coût différentiel donne également aux managers des chiffres tangibles qui servent de base à l'élaboration de stratégies d'entreprise.
Exemple de coût différentiel
La société ABC est un opérateur de télécommunications qui s'appuie principalement sur les annonces dans les journaux et le site Web de la société pour le marketing. Cependant, un directeur du marketing récemment embauché suggère que l'entreprise devrait maintenant se concentrer sur les publicités télévisées et le marketing des médias sociaux pour atteindre une clientèle plus large.
L'opérateur de télécommunications dépense actuellement 400 $ en annonces dans les journaux et 100 $ en maintenance du site Web de l'entreprise chaque mois. Le directeur marketing estime qu'il dépensera environ 1 000 dollars par mois en publicités télévisées. En outre, l'entreprise devra embaucher un millénaire à 250 $ par semaine pour superviser ses efforts de marketing sur les réseaux sociaux. Si l'opérateur télécom adopte les nouvelles techniques publicitaires, il dépensera 2 000 $ par mois en dépenses publicitaires. Le coût différentiel, dans ce cas, est de 1 500 $ (2 000 $ - 500 $).
La société ABC doit décider entre rester avec ses plates-formes publicitaires actuelles ou adopter les plates-formes suggérées, ce qui se traduit par des coûts supplémentaires. Ils doivent calculer les avantages et les gains de choisir une option et de quitter l'autre. Si l'entreprise fait face à un budget serré et obtient quelques clients via les anciennes plates-formes publicitaires, l'entreprise peut préférer rester dans son état actuel. Cependant, si l'entreprise va de l'avant et met en œuvre la nouvelle option, cela signifie qu'elle a accès à un marché plus large pour ses produits et services en choisissant de dépenser plus d'argent. Un autre avantage est que la publicité sur les réseaux sociaux donnera à l'entreprise la possibilité d'interagir directement avec ses clients pour connaître leurs préoccupations et obtenir des suggestions sur les produits actuels de l'entreprise.
Traitement du coût différentiel
Le coût différentiel peut être un coût fixe, un coût variable ou une combinaison des deux. Les dirigeants de l'entreprise utilisent le coût différentiel pour choisir entre les options afin de prendre des décisions viables ayant un impact positif sur l'entreprise. Par conséquent, aucune écriture comptable n'est requise pour ce coût car il ne s'agit pas d'une transaction réelle. De plus, aucune norme comptable ne guide la façon dont les coûts différentiels sont traités.
Coût d'opportunité
Coût d'opportunité Coût d'opportunité Le coût d'opportunité est l'un des concepts clés de l'étude de l'économie et est répandu dans divers processus de prise de décision. Le coût d'opportunité est la valeur de la meilleure alternative suivante abandonnée. fait référence aux avantages potentiels ou aux revenus perdus en choisissant une option plutôt qu'une autre. Les dirigeants de l'entreprise doivent choisir entre les options, mais la décision doit être prise après avoir pris en compte le coût d'opportunité de ne pas obtenir les avantages offerts par l'option non choisie.
Dans le cas de la société ABC, le passage aux publicités télévisées et au marketing sur les réseaux sociaux expose l'entreprise à une clientèle plus large. Si l'entreprise gagnait 10 000 $ en utilisant les plates-formes de marketing actuelles, le passage aux plates-formes publicitaires plus avancées pourrait entraîner une augmentation de 40% des revenus à 14 000 $. Le déménagement place le coût d'opportunité du choix de s'en tenir à l'ancienne méthode de publicité à 4 000 $ (14 000 $ - 10 000 $). Les 4 000 $ représentent le revenu que ABC renoncerait à conserver les anciennes techniques de marketing et à ne pas adopter les modèles de marketing les plus sophistiqués.
Coûts irrécupérables
Coûts irrécupérables Coût irrécupérable Un coût irrécupérable est un coût qui s'est déjà produit et qui ne peut être récupéré d'aucune manière. Les coûts irrécupérables sont indépendants de tout événement et ne doivent pas être pris en compte lors de la prise de décisions d'investissement ou de projet. se réfèrent aux coûts qu'une entreprise a déjà encourus mais qui ne peuvent être modifiés par aucune décision de l'exécutif. Ils peuvent survenir lorsqu'une entreprise achète une machine qui devient obsolète dans un court laps de temps et que les produits fabriqués par la machine ne peuvent plus être vendus aux clients.
À titre d'exemple hypothétique extrême, considérons une entreprise spécialisée dans la fabrication de sacs en plastique qui pourrait acquérir une machine plus avancée pour doubler sa production actuelle de sacs en plastique. Dès que l'entreprise met la machine en service, le gouvernement interdit la fabrication de sacs en plastique dans le pays et érige en infraction la fabrication ou la vente de sacs en plastique par quiconque. La nouvelle réglementation rend la machine et les sacs en plastique produits obsolètes et l'entreprise ne peut pas changer la décision du gouvernement.
Applications du coût différentiel
Les gestionnaires utilisent le coût différentiel des manières suivantes:
1. Déterminer le niveau de production et le prix le plus rentable
Lorsqu'une entreprise souhaite déterminer le niveau de production idéal qui génère les revenus les plus élevés ou le bénéfice net le plus élevé, elle doit mener une étude de marché pour déterminer les prix de vente de ses produits à différents niveaux d'activité. L'entreprise calcule ensuite le chiffre d'affaires estimé en multipliant la production attendue à un niveau spécifique par le prix de vente. Le revenu différentiel est obtenu en déduisant les ventes à un niveau d'activité des ventes du niveau précédent. Le coût différentiel est comparé au revenu différentiel pour déterminer le niveau de production le plus rentable et le meilleur prix de vente. Lorsque le revenu différentiel est supérieur au coût différentiel, le niveau de production est augmenté.
2. Proposez un devis à un prix de vente inférieur pour augmenter la capacité
Lorsque l'entreprise souhaite étendre sa capacité de production, la direction peut décider de baisser le prix de vente pour augmenter le nombre de ventes. L'entreprise réduit le prix de vente jusqu'à un point où l'entreprise continuera de réaliser un profit et de couvrir les coûts de production. Pour que l'entreprise sache si le nouveau prix de vente est viable, elle détermine le coût différentiel en déduisant le coût de la capacité actuelle du coût de la nouvelle capacité proposée. Le coût différentiel est ensuite divisé par les unités de production accrues pour déterminer le prix de vente minimum. Tout prix supérieur à ce prix de vente minimum représente un profit pour l'entreprise.
Cependant, la direction de l'entreprise doit également tenir compte des bénéfices totaux et de la marge bénéficiaire disponibles à différents prix de vente. Par exemple, supposons qu'une entreprise vend actuellement 1 000 produits par mois au prix de 10 $ chacun. Il détermine qu'il pourrait vendre 1 500 produits par mois s'il abaissait le prix de vente de chaque produit à 8,50 $. Le coût de production unitaire est de 7 $. Par conséquent:
1000 ventes par mois x 3,00 USD de bénéfice par vente = 3000 USD de bénéfice mensuel
1500 ventes par mois x 1,50 USD de bénéfice par vente = 2250 USD de bénéfice mensuel
Cela montre qu'une augmentation de 50% des produits vendus se traduirait en fait par une baisse substantielle des bénéfices de l'entreprise. Mais si la fabrication de 1500 produits par mois abaissait le coût de production par unité à 6 USD, la vente de 1500 produits avec un prix de vente de 8,50 USD et un bénéfice par unité de 2,50 USD produirait un bénéfice total plus élevé (1500 x 2,50 USD = 3750 USD) que la vente de 1000 produits. par mois avec un prix de vente de 10 $ et un bénéfice par unité de 3 $.
Autres ressources
Finance est le fournisseur mondial officiel de la certification FMVA® Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™. Pour continuer à apprendre et faire progresser votre carrière, ces ressources financières supplémentaires vous seront utiles:
- Analyse du comportement des coûts Analyse du comportement des coûts L'analyse du comportement des coûts fait référence à la tentative de la direction de comprendre comment les coûts d'exploitation évoluent en fonction d'un changement du niveau d'activité d'une organisation. Ces coûts peuvent inclure les matériaux directs, la main-d'œuvre directe et les frais généraux encourus lors du développement d'un produit.
- Structure des coûts Structure des coûts La structure des coûts fait référence aux types de dépenses engagées par une entreprise et se compose généralement de coûts fixes et variables. Les coûts fixes restent inchangés
- Formule du coût marginal Formule du coût marginal La formule du coût marginal représente les coûts différentiels encourus lors de la production d'unités supplémentaires d'un bien ou d'un service. La formule du coût marginal = (changement des coûts) / (changement de quantité). Les coûts variables inclus dans le calcul sont la main-d'œuvre et les matériaux, plus les augmentations des coûts fixes, de l'administration, des frais généraux
- Projeter les postes du compte de résultat Projeter les postes du compte de résultat Nous discutons des différentes méthodes de projection des postes du compte de résultat. La projection des éléments de campagne du compte de résultat commence par le chiffre d'affaires, puis le coût
