Le modèle des forces concurrentielles est un outil important utilisé dans l'analyse stratégique. Analyse stratégique L'analyse stratégique fait référence au processus de recherche sur une entreprise et son environnement opérationnel pour formuler une stratégie. La définition pour analyser la compétitivité dans une industrie. Le modèle est plus communément appelé le modèle des cinq forces de Porter, qui comprend les cinq forces suivantes: intensité de la rivalité, menace des nouveaux entrants potentiels Menace des nouveaux entrants La menace des nouveaux entrants fait référence à la menace que les nouveaux concurrents représentent pour les joueurs actuels au sein d'une industrie. C'est l'une des forces qui façonnent le pouvoir de négociation des acheteurs Pouvoir de négociation des acheteurs Le pouvoir de négociation des acheteurs, l'une des forces du cadre d'analyse de l'industrie des cinq forces de Porter, fait référence à la pression que les clients / consommateurs peuvent,pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir de négociation des fournisseurs Le pouvoir de négociation des fournisseurs, l'une des forces du cadre d'analyse des cinq forces de Porter, est le reflet du pouvoir de négociation et de la menace de produits et / ou services de substitution.
Dans notre modèle de forces concurrentielles, nous incluons une sixième force, la puissance des fournisseurs de biens et / ou de services complémentaires. Le modèle aide une entreprise à comprendre les risques dans le secteur dans lequel elle opère et à décider comment elle souhaite exécuter ses stratégies en réponse à la concurrence.
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Intensité de la rivalité de l'industrie
De nombreux facteurs peuvent influer sur l'intensité de la rivalité au sein d'une industrie.
- Concentration de rivaux - plus il y a de concurrents, plus la rivalité est intense
- Homogénéité des produits - les industries vendant des produits très similaires sont susceptibles d'être plus compétitives
- Coûts de changement des consommateurs - s'il coûte cher aux consommateurs de passer du produit d'une entreprise à celui d'un concurrent, l'entreprise est susceptible de faire face à moins de concurrence
- Capacité de production excédentaire - lorsqu'il y a une capacité de production excédentaire disponible dans un secteur, il y a une plus grande chance de rivalité accrue car les entreprises trouvent le secteur plus attrayant pour entrer
- Fidélité à la marque - la rivalité est élevée lorsque les clients sont peu fidèles à la marque
- Effets de réseau - fait référence à l'effet positif sur la valeur d'un produit lorsqu'il y a un utilisateur supplémentaire du produit. Lorsqu'un effet de réseau existe, la valeur d'un produit ou d'un service augmente à mesure que de plus en plus de personnes l'utilisent.
Menace des entrants potentiels
La menace des entrants potentiels Menace des nouveaux entrants La menace des nouveaux entrants fait référence à la menace que les nouveaux concurrents font peser sur les acteurs actuels d'une industrie. C'est l'une des forces qui façonnent le est influencé par des éléments tels que:
- Fidélité à la marque
- Avantage de coût ou économies d'échelle - La menace des entrants potentiels a tendance à être plus élevée lorsque les entreprises peuvent réaliser des économies d'échelle grâce à la production de masse
- Coûts de commutation
- Effets de réseau
- Capacité de production excédentaire
- Réglementation gouvernementale - les industries soumises à une réglementation gouvernementale stricte constituent un obstacle plus important pour les nouveaux entrants potentiels
- Obstacles à la sortie - lorsque la sortie d'une industrie nécessite des coûts élevés, les entreprises sont moins susceptibles d'entrer dans l'industrie en premier lieu
- Investissement dans des équipements spécialisés - les entreprises tiennent également compte du montant de capital à investir dans des équipements spécialisés lors de leur entrée dans un secteur
- Coûts fixes élevés - des éléments tels que l'équipement spécialisé, les propriétés et le terrain sont des exemples de coûts fixes élevés
- Compétences spécialisées - lors de l'entrée dans un secteur nécessitant des compétences ou des techniques spécialisées, il existe une barrière plus élevée à l'entrée pour les entrants potentiels
Le pouvoir de négociation des acheteurs
Le pouvoir de négociation des acheteurs Pouvoir de négociation des acheteurs Le pouvoir de négociation des acheteurs, l'une des forces du cadre d'analyse des cinq forces de Porter, fait référence à la pression exercée par les clients / consommateurs lorsque:
- Les acheteurs sont importants ou concentrés , de sorte que leurs décisions d'achat d'un produit / service ont un impact plus important sur l'entreprise
- Les acheteurs achètent un grand pourcentage du volume
- Les acheteurs ont de bonnes informations sur le produit, telles que les prix et la demande
Les acheteurs sont sensibles aux prix lorsque:
- Il existe de nombreux concurrents dans le secteur , ce qui donne aux acheteurs plus de choix avec des prix plus bas et de meilleurs attributs de produit
- Il existe de nombreux substituts disponibles
- Les coûts de changement sont faibles , de sorte que les acheteurs sont indifférents entre l'achat de produits d'une entreprise ou de ses rivaux
- L'homogénéité du produit est élevée
Pouvoir de négociation des fournisseurs
Le pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir de négociation des fournisseurs Le pouvoir de négociation des fournisseurs, l'une des forces du cadre d'analyse de l'industrie des cinq forces de Porter, est l'image miroir du pouvoir de négociation élevé lorsque:
- Les fournisseurs sont importants ou concentrés
- Les fournisseurs peuvent menacer de manière crédible l'intégration en avant dans l'industrie
- Les concurrents achètent un petit pourcentage des produits des fournisseurs
L'élasticité-prix des acheteurs est élevée lorsque:
- Il existe peu de fournisseurs alternatifs disponibles
- Il y a peu d'entrées de substitution disponibles
- Les frais de changement sont élevés pour les acheteurs
Menace des produits / services de substitution
Les entreprises sont susceptibles d'être confrontées à une menace élevée de biens / services de substitution lorsque:
- Les coûts de changement sont faibles pour les clients
- Les substituts ont des prix supérieurs par rapport aux produits actuels
- Les substituts ont de meilleurs attributs ou caractéristiques de performance
Pouvoir des fournisseurs de biens / services complémentaires
Des biens ou services complémentaires peuvent ajouter de la valeur aux produits existants dans une industrie. Cependant, lorsque les compléments ont des caractéristiques peu attrayantes ou n'apportent aucune valeur aux consommateurs, ils peuvent en fait devenir un problème pour l'industrie en ralentissant la croissance et en limitant la rentabilité.
Lors de l'élaboration de stratégies pour une entreprise, les décideurs devraient réfléchir à la manière dont ils peuvent potentiellement encourager les fournisseurs de compléments à s'intégrer et à faire partie de l'entreprise. Une intégration réussie avec des fournisseurs de compléments est susceptible d'élargir les opportunités de marché et d'apporter des bénéfices à l'entreprise.
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