Commission fait référence à la rémunération. Cela comprend le salaire de base qu'un employé reçoit, ainsi que les autres types de paiement qui s'accumulent au cours de son travail, qui sont payés à un employé après avoir terminé une tâche, qui consiste souvent à vendre un certain nombre de produits ou de services.
La vente de produits ou de services est un défi. Professionnels Professionnel Le terme professionnel désigne toute personne qui gagne sa vie en effectuant une activité qui nécessite un certain niveau d'éducation, de compétence ou de formation. qui sont dans les ventes et le marketing font face à une concurrence rude. Les employeurs offrent une commission pour motiver leurs employés et les rendre plus productifs, générer plus de ventes et attirer les clients.
Les emplois de vente et de marketing dans de nombreux secteurs, tels que l'automobile et l'immobilier, offrent généralement une rémunération basée sur une commission. Il peut faire partie du salaire d'un employé ou d'une forme de revenu distincte payée selon un horaire différent. Il est calculé sur la base d'un pourcentage du total des ventes Chiffre d'affaires Le chiffre d'affaires est le revenu perçu par une entreprise sur ses ventes de biens ou la prestation de services. En comptabilité, les termes «ventes» et «revenus» peuvent être, et sont souvent, utilisés de manière interchangeable pour signifier la même chose. Le revenu ne signifie pas nécessairement l'argent reçu. . Cela signifie que plus un employé peut vendre de produits ou de services, plus le montant qu'il reçoit est élevé.
Comment fonctionnent les commissions
Les entreprises varient dans la façon dont elles fixent et versent des commissions. Une façon est la commission fixe dans laquelle l'employé obtient un taux ou un pourcentage sur toute vente qu'il ou elle fait. L'autre façon est la commission augmentée dans laquelle le pourcentage augmente lorsque l'employé génère plus de ventes ou atteint des objectifs plus élevés.
Lorsque vous acceptez un emploi avec rémunération à la commission, assurez-vous de comprendre le processus impliqué dans le calcul du montant. Gardez à l'esprit que plusieurs facteurs peuvent affecter vos revenus, alors prenez le temps de bien comprendre votre contrat de travail.
Avantages de la rémunération à la commission
1. Encourage les employés à travailler plus dur
Les professionnels très talentueux de la vente et du marketing tirent davantage parti de la rémunération à la commission, car leur revenu dépend de la force avec laquelle ils travaillent. Plus ils feront de ventes, plus leur rémunération sera généreuse par rapport à leurs homologues moins motivés.
2. Aide à gérer les dépenses salariales
Quant aux employeurs, la rémunération des salariés à la commission leur permet de gérer leurs charges salariales. Étant donné que le montant qu'ils donnent à leurs employés dépend des ventes ou des revenus qu'ils génèrent, les employeurs peuvent conserver les coûts Coûts fixes et variables Le coût peut être classé de plusieurs manières selon sa nature. L'une des méthodes les plus courantes est la classification selon les coûts fixes et les coûts variables. Les coûts fixes ne changent pas avec les augmentations / diminutions des unités de volume de production, tandis que les coûts variables dépendent uniquement de la baisse, en particulier pour les employés qui ne fonctionnent pas bien. C'est aussi un excellent moyen de développer une main-d'œuvre proactive et motivée.
Inconvénients de la rémunération à la commission
1. Se concentre trop sur les commissions
Les vendeurs très motivés peuvent gagner beaucoup d'argent, mais dans certains cas, ils peuvent devenir trop concentrés sur la commission. Ils ne parviendront pas à expliquer pleinement leurs produits ou services aux clients potentiels. Au lieu de générer une vente, ils peuvent décourager les gens d'acheter leurs offres. Il en va de même pour les méthodes de vente trop agressives dans lesquelles les nouveaux clients peuvent être découragés par des ventes excessives et d'autres tactiques à haute pression.
2. Affecte la dynamique d'équipe
La rémunération à la commission peut également affecter la dynamique d'une équipe. Travailler avec des collègues qui gagnent beaucoup plus que vous peut déclencher des émotions négatives telles que l'envie et le ressentiment.
Approche mixte
De nombreuses entreprises offrent une rémunération mixte pour trouver un équilibre entre le salaire et la commission. Dans une telle approche, les employés reçoivent un salaire de base pour la sécurité de l'emploi et dans le cadre d'initiatives de fidélisation. Il est également essentiel que les vendeurs prennent en charge d'autres responsabilités en dehors de la vente.
Les employés reçoivent également une rémunération basée sur une commission en plus du salaire de base pour les motiver à vendre plus de produits ou de services.
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