La matrice du Boston Consulting Group (BCG Matrix), également appelée matrice du portefeuille de produits, est un outil de planification commerciale utilisé pour évaluer la position stratégique du portefeuille de marques d'une entreprise Brand Equity En marketing, le capital est déterminée par la perception de la marque par le consommateur. Le capital de marque peut être positif ou. La matrice BCG est l'une des méthodes d'analyse de portefeuille les plus populaires. Il classe les produits et / ou services d'une entreprise dans une matrice deux par deux. Chaque quadrant est classé comme faible ou haute performance, en fonction de la part de marché relative et du taux de croissance du marché Taux de croissance durable Le taux de croissance durable est le taux de croissance qu'une entreprise peut s'attendre à voir à long terme. Souvent appelé G, le taux de croissance durable peut être calculé en multipliant une entreprise 's taux de rétention des bénéfices par son rendement des capitaux propres. Le taux de croissance peut être calculé sur une base historique et moyenne. Apprenez-en davantage sur la stratégie dans le cours de stratégie d'entreprise de Finance.
Comprendre la matrice du Boston Consulting Group (BCG)
L'axe horizontal de la matrice BCG représente la part de marché d'un produit et sa force sur le marché en question. En utilisant la part de marché relative, il permet de mesurer la compétitivité d'une entreprise.
L'axe vertical de la matrice BCG représente le taux de croissance d'un produit et son potentiel de croissance sur le marché en question.
De plus, il y a quatre quadrants dans la matrice BCG:
- Points d'interrogation : Produits avec une forte croissance du marché mais une faible part de marché.
- Stars : Produits avec une forte croissance du marché et une part de marché élevée.
- Chiens : produits à faible croissance du marché et à faible part de marché.
- Vaches à lait : Produits à faible croissance du marché mais à forte part de marché.
L'hypothèse de la matrice est qu'une augmentation de la part de marché relative entraînera une augmentation des flux de trésorerie. Une entreprise profite de l'utilisation d'économies d'échelle Économies d'échelle Les économies d'échelle se réfèrent à l'avantage de coût que subit une entreprise lorsqu'elle augmente son niveau de production. L'avantage découle de la relation inverse entre le coût fixe unitaire et la quantité produite. Plus la quantité de production produite est élevée, plus le coût fixe par unité est faible. Types, exemples, guider et gagner un avantage de coût par rapport aux concurrents. Le taux de croissance du marché varie d'une industrie à l'autre mais montre généralement un seuil de 10% - les taux de croissance supérieurs à 10% sont considérés comme élevés tandis que les taux de croissance inférieurs à 10% sont considérés comme faibles.
Apprenez-en davantage sur la stratégie dans le cours de stratégie d'entreprise de Finance.
La matrice BCG: points d'interrogation
Les produits du quadrant des points d'interrogation se trouvent dans un marché en croissance rapide mais où le ou les produits ont une faible part de marché. Les points d'interrogation sont les produits les plus intensifs en termes de gestion et nécessitent des investissements et des ressources considérables pour augmenter leur part de marché. Les investissements dans les points d'interrogation sont généralement financés par les flux de trésorerie du quadrant de la vache à lait.
Dans le meilleur des cas, une entreprise voudrait idéalement transformer les points d'interrogation en étoiles (comme indiqué par A). Si les points d'interrogation ne parviennent pas à devenir un leader du marché, ils finissent par devenir des chiens lorsque la croissance du marché diminue.
La matrice BCG: chiens
Les produits du quadrant chiens se situent dans un marché en croissance lente et où le ou les produits ont une faible part de marché. Les produits du quadrant chiens sont généralement capables de se maintenir et de fournir des flux de trésorerie, mais les produits n'atteindront jamais le quadrant étoiles. Les entreprises éliminent généralement progressivement les produits du quadrant des chiens (comme indiqué par B), à moins que les produits ne soient complémentaires aux produits existants ou ne soient utilisés à des fins concurrentielles.
La matrice BCG: les étoiles
Les produits du quadrant étoile se trouvent dans un marché en croissance rapide et sur lequel le ou les produits ont une part de marché élevée. Les produits du quadrant étoiles sont des produits leaders sur le marché et nécessitent des investissements importants pour conserver leur position sur le marché, stimuler la croissance et maintenir un avantage concurrentiel Avantage concurrentiel Un avantage concurrentiel est un attribut qui permet à une entreprise de surpasser ses concurrents. Les avantages concurrentiels permettent à une entreprise de se réaliser.
Les stars consomment une quantité importante de trésorerie mais génèrent également des flux de trésorerie importants. Au fur et à mesure que le marché évoluera et que les produits resteront performants, les stars migreront pour devenir des vaches à lait. Les étoiles sont le bien précieux d'une entreprise et occupent une place centrale dans le portefeuille de produits d'une entreprise.
La matrice BCG: les vaches à lait
Les produits du quadrant des vaches à lait se trouvent dans un marché en croissance lente et où le ou les produits ont une part de marché élevée. Les produits du quadrant des vaches à lait sont considérés comme des produits leaders sur le marché. Les produits font déjà l'objet d'investissements importants et ne nécessitent pas d'investissements supplémentaires importants pour maintenir leur position.
Les flux de trésorerie générés par les vaches à lait sont élevés et sont généralement utilisés pour financer les étoiles et les points d'interrogation. Les produits du quadrant des vaches à lait sont «traites» et les entreprises investissent le moins d'argent possible tout en récoltant les bénéfices générés par les produits.
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