La croissance organique est le processus par lequel une entreprise se développe sur sa propre capacité. Dans une stratégie de croissance organique, une entreprise utilise toutes ses ressources - sans avoir besoin d'emprunter - pour étendre ses opérations et faire croître l'entreprise.
La croissance organique est généralement marquée par une augmentation de la production, une plus grande efficacité et une plus grande rapidité avec la production, des revenus plus élevés Chiffre d'affaires Le chiffre d'affaires est la valeur de toutes les ventes de biens et services comptabilisées par une entreprise au cours d'une période. Les revenus (également appelés ventes ou revenus) constituent le début de l'état des résultats d'une entreprise et sont souvent considérés comme le «Top Line» d'une entreprise. et amélioration des flux de trésorerie. C'est essentiel pour le succès d'une entreprise.
Trois principales stratégies de croissance organique
Il existe trois stratégies principales que la majorité des entreprises poursuivent pour faciliter la croissance organique:
- Optimisation continue des activités commerciales, qui implique la manière dont les biens et services sont tarifés, commercialisés et vendus
- Réaffectation de fonds à des activités - par exemple, la production de biens à hauts revenus - qui alimentent les revenus et la croissance
- Développer de nouveaux modèles d'opérations ou créer et développer de nouveaux biens à vendre et / ou des services à offrir
La plupart des entreprises choisissent de se concentrer sur l'une des stratégies de base mentionnées ci-dessus pour alimenter la croissance organique, car en poursuivre plus d'une peut rendre moins clair les actions d'une stratégie qui fonctionnent et celles qui ne le sont pas. De plus, étant donné que la croissance nécessite généralement des dépenses importantes, il peut être difficile pour une entreprise de financer plus d'une stratégie de croissance à la fois.
Une entreprise bien équilibrée adoptera ou appliquera probablement toutes les stratégies à un moment donné. Cependant, ils n'essaient généralement qu'une seule stratégie à la fois. En règle générale, seules les entreprises de premier niveau choisissent d'utiliser plus d'une stratégie à la fois. Ce sont des entreprises qui ont généralement plus de ressources à leur disposition.
Croissance organique vs croissance inorganique
Croissance inorganique Croissance externe La croissance externe (croissance inorganique) fait référence à la croissance d'une entreprise qui est dérivée de l'utilisation de ressources et de capacités externes, par opposition à la croissance interne, par comparaison, est réalisée en utilisant des ressources ou des opportunités de croissance en dehors de ses propres moyens. Il comprend des éléments tels que l'obtention de prêts et la conclusion de fusions et acquisitions Fusions Acquisitions Processus de fusion et acquisition Ce guide vous guide à travers toutes les étapes du processus de fusion et acquisition. Découvrez comment les fusions, acquisitions et transactions sont réalisées. Dans ce guide, nous décrirons le processus d'acquisition du début à la fin, les différents types d'acquéreurs (achats stratégiques ou financiers), l'importance des synergies et les coûts de transaction. La croissance inorganique repose presque toujours sur l'obtention de capitaux ou de ressources externes, mais peut permettre une expansion plus rapide.La croissance organique, en revanche, repose sur des ressources et des compétences intrinsèques pour alimenter une croissance plus lente et plus naturelle.
Croissance organique et compréhension d'une clientèle ciblée
L'une des choses les plus fondamentales qu'une entreprise puisse faire pour alimenter sa croissance organique est de comprendre son marché cible. Une recherche cohérente sur la façon dont les clients / clients cibles pensent et prennent des décisions aide une entreprise à comprendre où investir la majorité de ses fonds (dans les biens et services Produits et services Un produit est un élément tangible qui est mis sur le marché pour acquisition, l'attention ou la consommation alors qu'un service est un élément immatériel, qui découle de la plupart des achats), quels nouveaux produits ou services la clientèle cible apprécierait et utiliserait, et adapter le marketing et la tarification des produits et services à la clientèle qui est le plus souvent des clients .
Dernier mot
La croissance organique est en fin de compte souvent plus difficile à obtenir car elle prend plus de temps et nécessite généralement un changement dans le mode de fonctionnement de l'entreprise. Pourtant, la croissance organique est sans doute meilleure à long terme car elle empêche la perte d'une entreprise en tant qu'entité indépendante (par rapport à une fusion ou une acquisition) et elle empêche également une entreprise de s'endetter substantiellement (par le biais de prêts ou de ressources empruntées).
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